又到了化肥銷售的高峰期，今年化肥秋銷啟動早、競爭大，呈現(xiàn)出跟以往不太一樣的新變化，而且?guī)讉€主要品種的市場表現(xiàn)截然不同，影響了部分經(jīng)銷者和農(nóng)戶的判斷。那么，秋銷大幕已經(jīng)拉開，究竟該如何做選擇呢？
上半年熱，下半年冷，這是今年尿素的市場表現(xiàn)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國產(chǎn)小顆粒尿素的累計均價為1997元/噸，同比上漲21.39%；大顆粒尿素累計均價為1992元/噸，同比上漲24.03%。卓創(chuàng)資訊尿素分析師湯菲菲認為，下半年尿素市場將延續(xù)弱勢下滑的態(tài)勢，預計下半年尿素出廠均價或將在1750到1950元/噸左右，上熱下冷是由它的使用性質決定的。
湯菲菲：全年四個季度的用肥是到來年春耕的時候才用，現(xiàn)在是一個儲備時間，不是一個消化的時間。
總體來說，尿素的走勢大局已定，在秋季備肥尿素方面湯菲菲建議：
湯菲菲：從現(xiàn)在可以開始陸續(xù)建倉，但是不建議多存，因為尿素的替代品比較多。用尿素可以，用高氮肥也可以，甚至用小氮肥也可以，所以農(nóng)民可以陸續(xù)建倉，工業(yè)的話隨產(chǎn)隨用即可。
與尿素行情走勢呈現(xiàn)的大局已定不同，磷肥的行情走勢卻是十分糾結：猛的一看，當下磷肥的價格是上漲的；從全局上分析，磷肥的價格又是穩(wěn)定的；從后市上看，磷肥的行情又是不確定的。卓創(chuàng)資訊磷肥分析師肖莉說，當下受到出口的刺激，磷肥的價格出現(xiàn)了局部上漲。
肖莉：一個是因為人民幣的貶值，另一方面由于原材料的上漲，都把磷肥的價格給挑上來了。企業(yè)都在抓緊時間，利用比較好的時間段來出口，不管是量上還是價格上，都比去年要好很多，所以磷肥現(xiàn)在基本上是在供應出口。
磷酸一銨和磷酸二銨是磷肥的主要品種，受其影響，出口價格較去年增長了10%，但是，這個漲幅其實僅限于出口價格，在國內價格上卻是另外一番局面。
肖莉：國內這塊現(xiàn)在雖然也有收款，但是得等到后期才能發(fā)貨，現(xiàn)在市場上還沒有貨，貨源是偏緊的。
肖莉認為，由于當下出口利潤高，磷肥國內供應有限，同時9月份以后國內磷肥銷售才進入高峰期，經(jīng)銷商備貨意愿一般，當下國內市場磷肥的價格保持了穩(wěn)定的狀態(tài)。那么接下來，當出口基本結束，磷肥供應主要轉向國內時，會有怎樣的走勢呢？
肖莉：因為后期原材料的價格肯定還要漲，磷礦石也好，硫酸也好，原材料的價格不會往下走，生產(chǎn)成本相對來說也是比較高的，但是下游的需求量還不是很大，現(xiàn)在的磷肥也是比較糾結的。
肖莉認為，由于復合肥可以替代磷肥，各種影響價格的因素相互交織，9月份后磷肥的市場走向很難判斷。在此種情況下，如果農(nóng)戶的需求量比較大可以此時備點貨，如果不大還是用時再買比較穩(wěn)妥。
如果說出口方面磷肥行情熱火朝天，那么內銷方面，復合肥正在鑼鼓喧天。這個鑼鼓喧天指的是，多地的復合肥經(jīng)銷者正在想盡辦法銷售他們的存貨。
卓創(chuàng)資訊復合肥分析師陳洪：因為現(xiàn)在的復合肥市場上經(jīng)銷商急著想要把貨提前鋪下去，所以具體到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級，會有一些促銷政策。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年6月份前，復合肥價格整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，給生產(chǎn)企業(yè)帶來的壓力較大。7月份中下旬，部分生產(chǎn)企業(yè)開始制定最新報價，漲幅達到50到100元/噸，面對這個漲幅，經(jīng)銷商出現(xiàn)了排斥心理，但是他們擔心“淡季漲價、旺季跌價”情況的出現(xiàn)，擔心生產(chǎn)企業(yè)的風險轉嫁到自己的身上，于是抓緊了庫存的鋪貨。分析師陳洪認為，影響復合肥行情的變量也有很多，農(nóng)戶要根據(jù)自身情況適度備肥。
陳洪：如果農(nóng)民手頭的錢比較寬裕，可以根據(jù)具體的促銷政策適度備肥，但是如果農(nóng)民自己的用量有限，僅僅存在一兩袋化肥用量的話，可以在用肥的時候再買。
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