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  元旦臨近，各行各業(yè)都進入了沖刺階段，大家為了年終獎金也是真的拼，二銨市場也像是搞起了年終大促一般，64%二銨黑龍江基層預(yù)收到站報價已降至2420元（噸價，下同），這一價位相較與之前的高端報價跌幅已跌達百元，但這并不是這場年終大促的最大優(yōu)惠，市場傳言部分廠家與大貿(mào)易商之間的結(jié)算價格已低至2380元。然而即使二銨如此力度的促銷，仍未能給企業(yè)帶來多少訂單，市場僵持狀態(tài)依舊。

  那么二銨為什么這么不著人待見呢？除了老生常談的供應(yīng)過剩和今年眾所周知的需求疲軟外，還有哪些原因讓下游經(jīng)銷商對二銨采購慎之又慎呢？

  首先，不賺錢。這兩年化肥行情風云變幻，做化肥經(jīng)銷再也不能像往年一樣靠著經(jīng)驗過日子了。去年國際市場價格較高，多數(shù)廠家大量出口造成了國內(nèi)二銨供不應(yīng)求，使得二銨價格始終高位運行，做了一年的冬儲最后也沒賺到什么錢。而今年的行情與去年相比可謂是兩個極端，國際市場價格較低，企業(yè)方面出口不利，二銨貨源都堆到國內(nèi)市場，使得2019年一年供應(yīng)過剩的局面都沒有得到改善，秋季市場之時許多經(jīng)銷商根據(jù)去年的經(jīng)驗，覺得價位已降到低點開始備貨，卻不曾料到價格隨后一降再降，備貨的價位最后降成了零售的均價，雖有預(yù)收保底政策傍身，但也僅只能落的一個割肉的結(jié)局。秋季市場在前，下游經(jīng)銷商在冬儲方面可謂是慎之又慎，企業(yè)也只能繼續(xù)暫定預(yù)收的政策爭取訂單。

  其次，替代產(chǎn)品價格較低利潤豐厚。二銨和復(fù)合肥作為可以在一定程度上相互替代的肥種，彼此的行情息息相關(guān)。復(fù)合肥冬儲行情穩(wěn)中偏弱持續(xù)下行，45%氯基復(fù)合肥成交價低至1700元左右，再加上近幾年下游經(jīng)銷商在經(jīng)營復(fù)合肥時所獲利潤遠高于二銨，所以下游經(jīng)銷商在冬儲備肥之時多優(yōu)先考慮復(fù)合肥，使得本就慘淡的市場再次受到不小的打擊。

  最后，原材料價格低位震蕩。近期硫磺價格一直在500元左右震蕩徘徊，雖近期國際價格有所上升，國內(nèi)貿(mào)易商信心加強，但是我國港存仍維持在250萬噸以上，后期硫磺價格難有大幅上漲。液氨價格也始終低位運行，目前湖北地區(qū)液氨承兌出廠2450元。硫磺價格則是低位維穩(wěn)。原材料價格始終低位震蕩，即使個別原材料小幅上漲也只是杯水車薪，完全支撐不起二銨價格。

  綜上，春節(jié)前二銨下游市場暫無剛性需求，部分企業(yè)為競爭市場開啟了年終大促，二銨整體行情弱勢運行，下游采購時仍以謹慎為主。