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    2006—2007年全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商頒獎典禮暨全國磷復(fù)肥會議前夕，很多復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)都在抱怨，原料漲價的壓力太大太大，況且有時還拿不到貨（生產(chǎn)原料），實在難堪其負，他們大倒苦水時都不約而同地會問起同一個問題，我們復(fù)合肥企業(yè)到底該怎么辦？是啊，原料漲價的后續(xù)反應(yīng)、市場的感悟等等，確實是遲了些，鈍了些，滯后了些，無可置疑。

　　進口鉀肥談判在即，國內(nèi)的價格卻一漲再漲，我昨天與一位朋友通話，開玩笑地說他們一次次地調(diào)價是為外商為俄國鬼子抬高要價做鋪墊，他不置可否，卻說出另外一番“歪理”——海運費還要上漲。他說今天（4月29日）國際油價又上火，首次突破93美元/桶，再創(chuàng)歷史新高93.2美元/桶。受中東局勢緊張以及能源供應(yīng)趨緊的擔憂推動，國際油價近日來屢創(chuàng)新高，美國在截至10月19日的一周內(nèi)降530萬桶，遠超市場預(yù)測，也是最近幾個交易日推高油價的重要原因，石油價格的火上澆油，海運費不漲才怪，進口肥不漲才怪——進口鉀肥的價格大漲大勢所趨，在所難免。但讓人那么些哭笑不得的是，據(jù)上海港的朋友介紹，該港口的進口鉀肥已經(jīng)不少時日無價無市了，都當成香餑餑、金餑餑一樣地捂著，等著孵小雞呢，如果變成六合的活珠子就得不償失、慘不忍睹了。正如人們戲言的 “錢不是問題，問題是沒錢”，被那些經(jīng)銷商們演變成了“價格不是問題，問題是沒價格”。據(jù)連云港的朋友介紹，某大企業(yè)在港口俄羅斯紅鉀報價2350元/ 噸，比兩個月前上漲了整整三百塊左右，僅有報價卻無量放出來。地球人都知道，避孕只有一種效果，不成功，便成人，雖然報了價，問他卻說沒貨，過幾天再說，等于既無價又無市，既不成功也沒成“仁”，不跟沒有報價一回事嗎？如果那些復(fù)合肥廠家在成堆成堆的進口鉀肥面前、在屢屢刷新的報價面前，卻拿不到原料，只能挑著擔牽著馬地詰問——敢問路在何方？

　　鉀肥的瘋狂如果跟硫磺的瘋狂相比較，那絕對是小巫見大巫、小溪泡大海了。一只小蜜蜂，飛在花叢中；人在江湖漂，怎能不挨刀——江湖中飄蕩著 2007年的第一場雪，2900—3000元/噸的硫磺價格，請問怎么樂逍遙？！山東某大廠復(fù)合肥當成尿素賣，因硫磺供應(yīng)不上，已經(jīng)停車，恢復(fù)生產(chǎn)的日子待定，告訴客戶是別太樂觀。貴州出差時與某廠銷售老總交談，他們硫磺眼下到廠價格2700元/噸，但貨源比較緊張，廠內(nèi)硫磺庫存有限，估計再生產(chǎn)半個月便沒硫磺了，到時也只有停產(chǎn)的命運，幽默的老總還背了時尚的語錄：“我像一只趴在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，但又找不到出路”，又是一個原料供應(yīng)的問題，你價格貴就貴一點，高就高一點，為何也要跟進口鉀肥一樣玩最低級的“惜售”呢？囤積居奇，奇貨可居真的是“恒久遠”的真理嗎？——鉆石恒久遠，一顆就破產(chǎn)，不想停產(chǎn)、破產(chǎn)的復(fù)合肥企業(yè)都在郁悶——敢問路在何方？

　　材料的價格一漲再漲，生產(chǎn)廠家苦不堪言，也只得一次次地上調(diào)產(chǎn)品的出廠價格，而終端市場根本就沒買這個賬，至少反應(yīng)要遲鈍得多，滯后得多，關(guān)于復(fù)合肥銷售的倒掛現(xiàn)象嚴重我們重點闡述過，關(guān)于部分區(qū)域老百姓尋找復(fù)合肥的替代品我們詳細描述過，生產(chǎn)廠家將價格調(diào)上去，貨物卻走不動，又是一個生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)之間的有價無市，生產(chǎn)與流通企業(yè)共同發(fā)出了一種聲音——敢問路在何方？

　　出廠價格一調(diào)再調(diào)，很多生產(chǎn)廠家如15—15—15（Cl）已經(jīng)不再滿足于1950元/噸的主流報價，15—15—15（S）已經(jīng)不再重復(fù)于 2150元/噸的主流報價，價格是報上來了，銷售情況卻并不遂人意，很多廠家的銷售可以用舉步維艱來形容。因為大品牌、好品牌的復(fù)合肥只有質(zhì)量優(yōu)勢，卻沒有價格優(yōu)勢，在魚目混雜的價格戰(zhàn)中很容易輸人一籌。年輕有為的湖北洋豐常務(wù)副總楊華鋒是我的老朋友，我們之間的溝通也就少了那一層客套。楊總非常坦率而真誠地告訴我，眼下復(fù)合肥的銷售壓力之大、難度之高前所未有、前所未聞，他們一直在檢修設(shè)備，預(yù)計一個多月，現(xiàn)在也就是說一分錢貨款不收，任何一方的預(yù)定款都不要。硫磺價格在2100元/噸的時候，該廠硫基45%的生產(chǎn)成本基本達到2200元/噸，導(dǎo)致該廠六、七月份以后所有這些復(fù)合肥品種都沒有賺錢。眼下該廠新定的硫磺價格是2700元/噸，他已經(jīng)無法出臺新的出廠價格，只能等待東北市場啟動的時候，“畢其功于一役”，專心致志、聚精會神于東北市場也是三十六計走為上。有人相當敬佩楊總的勇氣可嘉和膽識過人，因為種種原因不少復(fù)合肥生產(chǎn)廠家的銷售老總都在向人們描述“欣欣向榮”“供不應(yīng)求”的鶯歌燕舞狀，如此麗音只應(yīng)天上有，人間哪得幾回聞，我們沒有必要當著和尚罵禿驢，非要搞個水落石出才罷休。我們一直清醒著復(fù)合肥的清醒，也深諳其銷售的滯后性，粉飾太平只能逞一時口舌之快，勇敢而隨和的楊總不僅滿懷信心于東北市場，更加在感嘆“漲幅太太高”“漲得太太離譜”中發(fā)問：敢問路在何方？

　　復(fù)合肥的銷售沒有往年的“大紅燈籠高高掛”，才思敏捷的山東浩倫茍磊總經(jīng)理口若懸河、侃侃而談。茍總告訴我，他們每年的銷售數(shù)量都要比往年增長 10%，而今年與去年相比，反而有所下降，充其量只能算是持平，從這個層面上來說，銷售量就沒有上升，反而下降了，今年與往年相比，更加一個突出特點是應(yīng)收賬款增加，資金回籠壓力加大，這都直接體現(xiàn)了今年復(fù)合肥銷售的阻力之大，復(fù)合肥的使用應(yīng)該是個大趨勢，銷售卻不盡人意，人們不禁要問，敢問路在何方？

　　也有銷售壓力相對較小的企業(yè)，比如山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的張新民總經(jīng)理告訴我，她前期吃進的低價原料在這輪復(fù)合肥生產(chǎn)中起了重大作用，她沒有多次上調(diào)出廠價格，基本將利讓于經(jīng)銷商了，銷售還算理想。我問她，低價原料還有多少？她無奈地一笑，基本沒了，那后面怎么辦，她以山東人特有的豪爽回答道：“不知道呢！”銷售壓力較小的企業(yè)同樣在發(fā)問——“敢問路在何方？”……

　　我們后面將繼續(xù)探討！