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    隨著今年春耕大幕的開啟，一種只有25公斤的昆侖牌小包裝尿素，開始全面登陸南疆化肥市場(chǎng)，并得到了消費(fèi)者的青睞。首開我國(guó)小包裝尿素先河的，是塔里木油田勘探開發(fā)公司。這種小包裝尿素比傳統(tǒng)大袋尿素輕了15--30公斤，這在全國(guó)是第一家，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

   長(zhǎng)期以來(lái)，塔西南公司銷售人員深入到南疆農(nóng)民家中、田間地頭、政府機(jī)關(guān)以及農(nóng)資經(jīng)銷市場(chǎng)，通過(guò)大量調(diào)研了解到，有80%的農(nóng)民對(duì)小包裝尿素有著強(qiáng)烈需求。原因有三：一是面對(duì)貨源充足的化肥市場(chǎng)，農(nóng)民已不像過(guò)去緊缺年代那樣儲(chǔ)備，而是隨用隨買，用多少就買多少。大袋包裝化肥一次用不完，來(lái)回搬運(yùn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。二是南疆四地州人均耕地普遍偏少，而且施肥不是一次完成。三是隨著農(nóng)民科普知識(shí)的不斷提高，測(cè)土配方施肥新技術(shù)被越來(lái)越多的農(nóng)民掌握，化肥的使用更趨理性。因此，農(nóng)民熱切希望化肥生產(chǎn)廠家能夠推出小袋裝化肥。但因涉及到一些技術(shù)問(wèn)題和設(shè)備條件限制，很少有化肥生產(chǎn)企業(yè)將包裝改小，一直沿襲著40或50公斤的包裝。無(wú)奈之下，面對(duì)市場(chǎng)需求，所有終端零售商都拆開秤斤論兩零賣。

　　面對(duì)幾十年慣有的做法，塔西南公司決定以農(nóng)民需求為本，把功夫就下在像把大包裝改成小包裝這樣實(shí)實(shí)在在的服務(wù)上。去年，塔西南公司克服了各種困難，投資在化肥廠安裝了尿素小包裝設(shè)備，并增加了產(chǎn)品印刷包裝款式。2007年8月10日，隨著一袋袋小包裝昆侖牌尿素不斷走下生產(chǎn)線，標(biāo)志著塔西南化肥廠小包裝尿素正式投產(chǎn)并獲得成功。 

　　塔西南化肥廠新的包裝線可同時(shí)包裝25公斤及40公斤兩種規(guī)格的袋裝化肥，不僅滿足了市場(chǎng)需要，而且提高了包裝精度，每袋包裝重量誤差由改造前的±200克精確到±50克。新版包裝袋采用6色印刷，使產(chǎn)品外觀質(zhì)量得到顯著提高。同時(shí)，小包裝化肥對(duì)裝卸人員來(lái)說(shuō)，也減輕了一定勞動(dòng)強(qiáng)度。在此次設(shè)備改造過(guò)程中，塔西南還對(duì)包裝除塵系統(tǒng)進(jìn)行了革新，減少了粉塵排放，極大地改善了員工的工作環(huán)境，促進(jìn)了清潔生產(chǎn)。企業(yè)生產(chǎn)小包裝化肥雖然增加了一些成本，卻大大方便了農(nóng)民兄弟，社會(huì)效益深遠(yuǎn)，并推進(jìn)了中國(guó)石油昆侖品牌向精細(xì)化方向發(fā)展。

　　首批產(chǎn)品下線后，塔西南銷售人員又展開了一次市場(chǎng)調(diào)研復(fù)查活動(dòng)，并給每一個(gè)定點(diǎn)聯(lián)系農(nóng)戶贈(zèng)送了1袋小包裝尿素。這些農(nóng)戶高興得合不攏嘴，說(shuō)沒(méi)有想到塔西南公司這么快就生產(chǎn)出他們喜歡的小包裝化肥了，并一再稱贊昆侖牌化肥“亞克西”。

　　今年開春以來(lái)，隨著塔西南幾千噸小包裝化肥投放南疆市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者給予了好評(píng)，認(rèn)為比以前輕巧省事了，一般的婦女也能提得動(dòng)，銷售人員也減少了大量重復(fù)勞動(dòng)。目前，塔西南公司正在狠抓小包裝尿素等新項(xiàng)目的落實(shí)和推進(jìn)工作，力爭(zhēng)早日形成生產(chǎn)規(guī)模，為服務(wù)“三農(nóng)”做出更大貢獻(xiàn)。

（憶文）